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电商代运营公司坑人伎俩大解密

2021-09-10

电商代运营公司坑人伎俩大解密代运营

由于工作性质决定他们比较程序化,不会从品牌本身考虑,只会是销售层面的层层分工,想从长远发展,圣新瑞建议还是自己培养或者找合适的团队合作,靠代运营做大的公司,目前我还没见过。

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代运营这个行业鱼龙混杂,不靠谱的公司太多。做死一家就换下一家。其实这个也是现在很多代运营公司的情况,这个行业的人员流动性太大,稍微学了点技术就以为自己很牛掰,然后辞职自己创业了而且大多都是销售型的公司,公司大部分人都是做销售的,技术人员不够,根本没时间帮你打理。行业现状:没有实际过硬技术,人员流动大,招人难,合作客户周期短,可以说,未来很多代运营公司都会倒闭。



O1、代运营公司科普,首先告诉你们现在市面上那些吹得天花乱坠的代运营公司,你们要怎么辨别。


第一、骗子型代运营

主要体现在没有运营团队,招商上面主要是电销,网销等为主,他们的团队结构是运营团队很少,占大部分比例的是销售人员,主要靠吹,懂的都懂了。你会发现,这类公司基本上都很会说,网站上的案例店铺很真实,甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况,区分这种最简单的一个方法就是看该运营公司团队是否有自己的网店,如果只是从前有自己店铺也是不算,更加要看的是现在有没有,未来有没有自己店铺,有店铺可以说明两点:1.这家公司是真实存在的。这个公司有自己的仓库,有囤货,有真实发货,有长期合作的快递公司。这两点也就证明这家公司是真实存在的,而不是像割韭菜一样,割完就走。

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第二忽悠型代运营

这种是有运营团队,但是没有实力,缺乏专业技能。在谈的过程当中,没有强调团队人数,在合作上面称之为项目启动资金,一次性按半年或者一年来缴费,强调的是第一次的收益。可能所谓的基础服务费非常便宜,一年才1-2万,换位思考,这点钱要拿来认真做事,看来只有雷锋才会干。这类公司是走量的,就是坑的人越多公司发展越大。他们坑的人一般是小白。

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第三、非专业领域代运营

这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害,比如直通车,比如活动等等,但是整体的运营能力一般,这种如果做整体的代运营,你也不用期待他能够给你做的怎么样,很简单,团队的人基本上都是在某一方面很厉害的,但是在店铺的整体运营上一般。

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第四、专业领域代运营

这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司,大的比如说上海宝尊等,这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商,服务费用动则上百万的,一般品牌服务费用在300-400万左右,中小型企业不适合选择这类。

那么小的专业领域的代运营公司,具有成熟的运营团队,有案例,有技术,有自己店铺,有真实囤货,有合作快递公司,大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商,这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业绩提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的,我想这类客户还是抱着侥幸心里。

他们的基础服务费是基本的团队运作,这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的,和客户进行利益绑定。

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这类公司和走量的不一样,他们是走质的。他们是对店铺深耕细作,手上少数店铺,但是每一个都发展很好,他们也会对客户的店铺和产品进行选择。这类公司较有实力的可能还会自备仓储,那么这类公司可以说是比较优质的。骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说:这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过:这年头只认钱的人绝对只适合谈钱,因为他只认识钱。代运营这个行业中,市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司,什么保证销量、保证效果、只要提点、按照效果付费、不要基础服务费等等,相信各位老板朋友已经信了,然后合作后普遍被坑只能说代运营不靠谱。业内这样的公司是最成功的,因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点:贪小便宜,太精明,侥幸心理,零和思维。

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O2、电商能力

电商由两块能力构成:营销+供应链。代运营掌握营销能力,传统企业掌握供应链。电商对传统线下生意的冲击,刺激了传统企业老板的神经,缺乏营销能力的老板进入电商,没有能力与别人竞争,进入电商困难重重,不会运营电商。所以掌握营销能力的人就贩卖自己的营销能力,从而成为了为掌握供应链的传统企业老板操盘电商的代运营,由此代运营公司产生。

同时这个行业因为缺乏有效的监管,赚钱相对容易,而且风险很小,所以人心是浮躁的,浑水摸鱼的公司太多。当然现在整个社会都很浮躁。90%的公司都是在骗在坑,拿钱不办事。很多这类靠坑蒙拐骗的公司把这个行业搞得名声很臭。加上传统企业老板缺乏对电商人才的识别,对代运营公司的识别经验,这个行业就是信息不对称的暴利行业。

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O3、如何去选择代运营公司

不要光听代运营公司的片面之词,建议你最好能进行实地的考察会比较好,和对方具体的面谈下,了解他们公司的情况,团队的情况,手上操作店铺的情况,对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解,包括你的产品,你的供应链,你的团队,你手头的店铺,才是判断双方合作的可能性,如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的,这个你就要小心了。

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有几个建议,你可以参考下:

1、 第一条比较直接点:如果你没钱,你就不要找代运营了,没有100%的成功的,既然是生意就肯定有风险。

2、 产品是你整个的核心:如果你没有合适的产品,就算有再牛B的技术,现在也做不起来。

3、 供应链和资金决定你接下来的发展速度:供应链不行,也是迟早会死的。其实电子商务的核心是商务,技术和运营都是其中的一环,这行业不缺好的技术;产品、供应链、资金、团队、运营这几个缺一不可,相辅相成。

4、选择运营团队要选择靠技术起家的团队,该团队还要有自己的网店和完整的供应发货体系。

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最后祝大家都能跟上互联网时代的步伐,享受这个时代带来的最大果实。


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